Accountmanager ICT met 8 jaar ervaring
| Branche | Zie onder |
| Dienstverband | Zie onder |
| Uren | Zie onder |
| Locatie | |
| Opleidingsniveau | Zie onder |
| Organisatie | VConsyst BV |
| Contactpersoon | Zie onder |
Informatie
VConsyst is een maatschappelijk bewuste dienstverlener die zich bezighoudt met het vereenvoudigen van complexe processen binnen de afvalinzameling, inrichting van de buitenruimte en sport en recreatie. Wat in de jaren tachtig begon met enkele containerconcepten, is inmiddels uitgegroeid tot het leveren van totaaloplossingen voor de inzameling van huishoudelijk afval. In 2018 hebben wij 170 jaar kennis en ervaring van Koninklijke Bammens aan onze groep toe mogen voegen.
Het samengaan van Koninklijke Bammens en VConsyst, gaf ons de perfecte mogelijkheid, de positie op het gebied van Urban Mining nationaal en internationaal te verstevigen. Wij geloven in samenwerken en samen doen. Om dingen niet alleen beter te doen maar ook om nieuwe kansen te creëren. Wil jij meewerken aan slimmere, efficiënte en schonere oplossingen voor een betere leefomgeving? Om verdere groei te realiseren zijn wij voor de divisie Urban Mining op zoek naar een gedreven en enthousiaste accountmanager ICT.
Wat ga je doen?
Als accountmanager ICT ben je onderdeel van een recent samengesteld focusteam dat bestaande en nieuwe klanten zo goed mogelijk bedient op het vlak van onze nieuwe en toekomstige ICT-oplossingen. In dit focusteam zijn ook productmanagement en R&D vertegenwoordigt. Je speelt hierin een belangrijke en versnellende rol en bent in staat om concepten te verkopen en klanten hierbij te betrekken. Je bent verantwoordelijk voor je eigen relatie-portfolio.
Je bedient het segment van de organisaties in de publieke sector en haar leveranciers die gebruik maken en kunnen maken van het dienstenpakket op gebied van afvalverwerking. Door zelfstandige acquisitie en netwerken maak je afspraken bij potentiële klanten. Je bewerkt je DMU en haakt, op basis van je kennis en ervaring in de sector, aan bij de (digitale) netwerken waar de opdrachten worden verdeeld.
Je DMU bestaat uit een veelheid aan contacten en niveaus binnen de lagere overheid zoals gemeenten, gemeenschappelijke regelingen, overheid gedomineerde N.V.’s en gemeentelijke afvalinzamelaars. Die contacten betreffen onder meer directie, hoofd afvalinzameling, hoofd beheer inzamelmiddelen, management beheer openbare ruimte, hoofd inkoop, hoofd ICT, maar ook beleidsmakers, bestekschrijvers en wethouders ruimtelijke ordening of milieu. Naast het bewerken van de genoemde DMU, om onze oplossingen en concepten in komende aanbestedingen te krijgen, ben je met een team van collega’s verantwoordelijk voor het inschrijven op en het winnen van kansrijke aanbestedingen.
Uiteraard zorg je voor het relatieonderhoud bij je bestaande klanten en realiseer je daar relevante upsell en cross-sell. Daarnaast lever je vanuit je werkgebied een bijdrage aan het ontwikkelen van het salesplan voor het ICT dienstenportfolio. Je stelt je eigen accountplannen op en voert deze uit. De klantinformatie houd je zorgvuldig in het CRM bij. Op reguliere basis rapporteer je vanuit dit focusteam aan de CTO.
Omschrijving
VConsyst is een maatschappelijk bewuste dienstverlener die zich bezighoudt met het vereenvoudigen van complexe processen binnen de afvalinzameling, inrichting van de buitenruimte en sport en recreatie. Wat in de jaren tachtig begon met enkele containerconcepten, is inmiddels uitgegroeid tot het leveren van totaaloplossingen voor de inzameling van huishoudelijk afval. In 2018 hebben wij 170 jaar kennis en ervaring van Koninklijke Bammens aan onze groep toe mogen voegen.
Het samengaan van Koninklijke Bammens en VConsyst, gaf ons de perfecte mogelijkheid, de positie op het gebied van Urban Mining nationaal en internationaal te verstevigen. Wij geloven in samenwerken en samen doen. Om dingen niet alleen beter te doen maar ook om nieuwe kansen te creëren. Wil jij meewerken aan slimmere, efficiënte en schonere oplossingen voor een betere leefomgeving? Om verdere groei te realiseren zijn wij voor de divisie Urban Mining op zoek naar een gedreven en enthousiaste accountmanager ICT.
Wat ga je doen?
Als accountmanager ICT ben je onderdeel van een recent samengesteld focusteam dat bestaande en nieuwe klanten zo goed mogelijk bedient op het vlak van onze nieuwe en toekomstige ICT-oplossingen. In dit focusteam zijn ook productmanagement en R&D vertegenwoordigt. Je speelt hierin een belangrijke en versnellende rol en bent in staat om concepten te verkopen en klanten hierbij te betrekken. Je bent verantwoordelijk voor je eigen relatie-portfolio.
Je bedient het segment van de organisaties in de publieke sector en haar leveranciers die gebruik maken en kunnen maken van het dienstenpakket op gebied van afvalverwerking. Door zelfstandige acquisitie en netwerken maak je afspraken bij potentiële klanten. Je bewerkt je DMU en haakt, op basis van je kennis en ervaring in de sector, aan bij de (digitale) netwerken waar de opdrachten worden verdeeld.
Je DMU bestaat uit een veelheid aan contacten en niveaus binnen de lagere overheid zoals gemeenten, gemeenschappelijke regelingen, overheid gedomineerde N.V.’s en gemeentelijke afvalinzamelaars. Die contacten betreffen onder meer directie, hoofd afvalinzameling, hoofd beheer inzamelmiddelen, management beheer openbare ruimte, hoofd inkoop, hoofd ICT, maar ook beleidsmakers, bestekschrijvers en wethouders ruimtelijke ordening of milieu. Naast het bewerken van de genoemde DMU, om onze oplossingen en concepten in komende aanbestedingen te krijgen, ben je met een team van collega’s verantwoordelijk voor het inschrijven op en het winnen van kansrijke aanbestedingen.
Uiteraard zorg je voor het relatieonderhoud bij je bestaande klanten en realiseer je daar relevante upsell en cross-sell. Daarnaast lever je vanuit je werkgebied een bijdrage aan het ontwikkelen van het salesplan voor het ICT dienstenportfolio. Je stelt je eigen accountplannen op en voert deze uit. De klantinformatie houd je zorgvuldig in het CRM bij. Op reguliere basis rapporteer je vanuit dit focusteam aan de CTO.
Functie eisen
Wie zoeken we?De accountmanager ICT die wij zoeken, is specialist in sales, bekend met consultative selling en heeft een sterke affiniteit met software en elektronica. Je bent in staat om onze dienstverlening als business concept over te brengen naar de klant. Je kent vooral de krachten en de commerciële wegen van de publieke sector en haar leveranciers. Je hebt ervaring met publieke aanbestedingen en aanbesteding-sites.
Tenders lezen en schrijven is een kwaliteit van je. Ook is geduld een sterke eigenschap, gezien de mogelijk lange trajecten waarmee je te maken krijgt. Een relevante (technische) opleiding, werk- en denkniveau op minimaal HBO-niveau en minimaal 8 jaar ervaring als succesvolle accountmanager neem je mee.
Binnen het segment van de publieke sector en leveranciers heb je een relevant netwerk. Je hebt daarnaast ervaring in de ICT branche, bij voorkeur op gebied van afvalverwerking. Kennis van de ontwikkelingen in ICT in relatie tot afvalverwerking, is een pre.
Je bent analytisch, scherp op inhoud en nieuwsgierig. Als gelijkwaardig gesprekspartner voor je relaties zit je snel bij de beslissers aan tafel. Netwerken zit in je genen, je bent een relatiebouwer, ondernemend en klantgericht. Je bent een echte teamspeler en verbinder, je werkt samen met productmanagement en R&D aan de lange termijn ICT doelstellingen en weegt kansen op de korte termijn hier zorgvuldig tegen af.
